财务公司的获客渠道相对较单一，很多都是靠线下的渠道来获取，有两方面值得注意，第一是老客户，第二是打电话，这两个可以说很多财务公司都在做，所以值得一提。
对于财务公司，老客户的维护是非常重要的，因为最长期的业务就是代理记账，其它有很多可能就一次或者几次，而代理记账是每个月都存在的业务，所以可以从这个点来展开。那么这个时候，老客户的管理就非常重要了，我们可以先对自己的客户进行整理，从而进行分析，哪些客户可以给你带来新客户，利用好现有的资源，然后进行客户的拓展，在这个时候，老客户的维护就非常重要了，可以过一段时间对老客户进行回访沟通，进行企业方面的交流，做好资源的整合，共同发展。
下一步就需要拓展新的客户，因为我们的业务不仅仅只来源于老客户的转介绍，还需要做好新的市场开拓，比如到工商或者税务的门口去发宣传单，通过宣传单来让别人了解你，当他有需要的时候说不定会联系你，只是需要的时间要长一些，但是效果还是非常不错的。
当你在税务或者工商门口时，也有可能会遇到别人需要帮助或者咨询，你可以给他做讲解，别人还会对你产生好感，知道你是做这个的时候有可能就想起你，这时候业务不就来了吗？这是线下比较好的一种方式，没做过的可以去尝试一下，你会有收获的。
其实方式多种多样，这些都是线下的，下次我们再来讨论线上的方式。